铁肩担道义，妙手著华章。

做一名有良知的新闻记者，靠一支笔，打抱不平、仗义执言，这一度是我的梦想。

是的，甚至在大学选择专业的时候，我都义无反顾的选择了新闻专业。这个专业的全称叫新闻采编与制作，我必须要承认，以当时对这个专业的了解，只觉得这个专业培养的应该是记者，但是我并不确定。我出生在一个农民家庭，父母也无法为我提供建设性意见，我只能凭借着自己的感觉去选择、去决定自己以后的出路。

大学的几年，除了专业知识以外，我加入了感兴趣的实践平台、文学社团，因为高考考的分数不理想，为了能够补回与同龄人的差距，我对自己要求非常高，拼命地努力。我甚至极少走路，日常生活、学习、工作都是跑步，因为这样能节省时间。我也算对得起这个专业，仅大一这一年，写下的新闻稿（校园新闻为主）数量应该不低于一百篇。

2010年春天，新华社委托学校找五个特别优秀的学生去实习。新华社，那可是世界四大通讯社之一，牛到我觉得这等好事在梦里都不可能落在我身上。然而，好事却意外的出现了，我获得了去新华社安徽分社实习的机会。有一次，无意中看到带我们的记者老师的工资条，每个月拿着上万元的工资，非常好的工作环境和福利待遇，我还是很想成为一名记者的。后来发现社会上的记者与学校里的记者差别非常大，所以在实习一段时间后就选择了离开。

在接下来的日子里，我又放弃了留在长丰电视台（合肥市下辖县）的机会。那应该是一个冬天，我和三位同学一起，经过一个多小时的车程（路上晕车了，很严重，头疼的厉害），到达长丰。和同学一起租了一个三室一厅的房子落脚，又在美丽的水家湖畔溜达了一圈。有时候，阳光明媚只是为第二天的阴云密布做铺垫，因为有一名同学无法入台实习，便商议一起离开了。

广告的理解

美国总统罗斯福曾经说过，不做总统就做广告人。

这句话激励着无数的热血青年投入到新兴的、朝阳的广告行业，在这浩瀚的万千大军里，我也是其中的一个。

如果人可以有两个或者多个梦想，那除记者之外，广告是我另外一个梦想。这个梦想诞生在中学时代，那个时候已经开始有计划地记录心情与眼前的世界，并陆陆续续地把手写的文字变成纸上的铅字。这种强烈的想法，催生着广告的种子在我的心里生根发芽。

我不断是思考着、感受着“广告”一词带给我的新的含义。高中的时候，看到街上复印打印的店铺，以为这就是广告的内容。随着学业的深入逐渐发现，名片、海报、单页、条幅、画册等等，都是广告的内容。慢慢的接触后才知道，楼宇亮化、门头发光字、背景墙、发光灯箱、舞台布置、包装设计、活动策划等等也都是广告的范畴。时至今日，我深刻地理解着更多更广关于广告的内容，那些只能看到而触摸不到的、在互联网上做的宣传推广，那些用语言推销自己推销产品的业务员，小到劝别人买一个苹果喝一杯酒，大到政治家的演说战争的雄辩，无不是广义的广告。

硬着陆创业

我是以“硬着陆”的方式开始做广告的。

什么是“硬着陆创业”吗？其实在汉语成语里，我并不知道有没有这个词，我的理解是：几乎没有任何关于广告的专业知识，直接从事广告方面的创业。

开业典礼

那时候真的什么都没有，只有一颗坚定无比的心，就这样摸着石头过河，开始了做广告的经历。这种创业比普通的创业经历的更多，也能让一个人、一家公司成长的更多。在硬着陆创业的过程中有一些痛的，或者叫失败的感受，我觉得有必要写出来，供大家借鉴。至于其他的方面，就不再闲叙。

技术是生产力

首先是技术。邓小平说，科学技术是第一生产力，而我觉得，技术之于广告，是非常重要的生产力，但不至于成为第一生产力，因为如果你有足够多的资金，是可以雇佣到非常优秀的设计师的。

我之所以把这个放在第一位写，是因为我没有足够的资金，所以技术之于当时的我，是第一生产力。因为大学的专业是新闻，学校也开设过PS的课目，但是毕竟不是主课，一个学期也没有几节课，再加上当时并不重视这个课，因此学的很差。等我创业做广告的时候，除了知道这款软件的名字之外，其他的知识全部原封不动的还给了老师。

因为资金原因，创业初始我们没有招设计师，设计方面的工作要自己来做，但问题接踵而来，有客户做标贴但不会设计，只能求助于学这个专业的同学，但这大大降低了做事效率、增加了产品成本，而我的脸皮很薄，也不好意思一直找同学帮忙，所以刚开始那段时间，经常遇到手里有业务，但是没有技术能够完成的尴尬。记得有一个客户给公司的员工做名片，大概有一万张，并且给了电子版文件，但是要做必要的修改，在作图的时候，因为不懂得使用吸管工具，所以人为原因导致名片做出来颜色出现了偏差，结果可想而知，这个客户合作一次就没有了下文。

朋友来店里合影

当然，PS只是一方面，在平面广告设计领域，经常用到的软件还有CDR、AI等。因为在实际工作中感觉欠缺很多，后来就疯狂的看教学视频，经过一段时间的学习之后，总算能应付一般要求的设计了。更高层次的技术，是关乎审美、艺术的问题，涉及到你的美术修养、文学修养等等，世界级的设计大师设计出来的作品往往是大繁若简、大智如愚。

没有什么比钱更接近于万能

其次是资金问题。创业初始，对资金的需求估计严重不足，觉得只要店开起来，就会有相应的收入，这样就能运营下去了。实际上，在交了转让费、房租、押金等之后，资金就比较紧张了，但必要的设备也得买，又买了两台电脑、一台打印机，还有切刀、打印纸、美工刀等，之后就真的没钱了，连信用卡的钱都刷了。

本想着靠着业务收入能顺利的支撑下去，但是社会是现实的，因为资金有限，所以不敢在繁华的地段去找门面，只在一个背街（还是单行道）找一个门面，也没有钱去装修，甚至连门头都没有换，只用漆刷出来“智选广告”四个字，特别是晚上，没有发光的字，很不显眼，有很多客户都到店门口了还不确定这里是不是广告店。固定客户自然不用说，一个也没有，因为路上人流量小，所以上门的客户也很少，能接到的业务都是小商小贩的单子，他们的资料少、要求多、失效强，把价格压的又低，所以店里收入很少，非常艰难的维持。但是你要正常的运营下去，就必须不断的投钱增添设备，还有产品成本投入、广告宣传支出等，开销越来越大，资金经常是捉襟见肘的状态。夸张的时候，经常被房东催着索要房租，当时特别害怕看到房东的消息。还有更夸张的时候，客户的广告设计好了，却没有资金去下单，窘迫可见一斑。

户外门头安装

印象最深刻的一次，为了拿到业务多一些收入，就赶客户的时间，工作到凌晨三点之后，身体实在扛不住了，就趴在办公桌上睡一会，等六点多醒来接着去做。我并不是害怕创业失败，而是担心因为没有足够的资金而导致梦想的中断。时刻记着一句话吧，钱不是万能的，但没有什么比钱更接近于万能。

车是公司的腿

再次，是交通工具的欠缺。《蜗居》里宋思明有一句话，说路虎是男人的腿，如果这句话成立，那么，车就是公司的腿。

刚做广告那会，为了招揽更多的客户、增强公司的竞争力，答应了很多客户送货的请求。这本来也没什么，但在实际生活中却出现很大的问题，从距离上说，近一些的客户可以步行或者骑个电瓶车去送，但碰到远的客户，就要靠公交车或者打车了，打车太贵，公交车无法到达客户那里，还得专车或者步行一段时间，导致做事效率极其低下。这还不算什么，倘若是一些大的广告牌，再碰上下雨刮风的天气（有很多广告不能淋雨），好的产品送到客户手里都有可能变坏了。

有一次去送一个广告，客户是合肥郊区的一个厂房，路途遥远，正好那几天身心疲惫，为了省钱，所以骑电瓶车去，在骑行了一半的路程后，只觉得十分疲惫，眼睛都睁不开了，眼前就变成了一片混沌，突然一阵冷吹把自己吹醒，自己竟然骑车睡着了！于是赶紧停下来，把电瓶车停在巨幅的地产广告牌下面，趴在电瓶车上休息一下，这一闭眼，就是四十分钟。后来想想我自己都觉得后怕，马路上车很多，这太危险了。还有一次，坐公交车去很远的地方送一个KT板的广告牌，广告牌很大，有120-240cm那么，结果那天风很大，且不说拿着那么多广告牌怎么上的公交车，就说从公交车上下来到客户之间的那段路，就足够痛苦了，因为风大，KT板很轻，所以广告牌很容易被风吹飞，事实上那次还没有到客户那里，KT板就刮折了好几块。

当然，后期买了车，很多问题也都得到了解决。所以劝选择创业的兄弟们，一定要有一辆车。

没有金刚钻不干瓷器活

第四，对业务的陌生。因为没有广告从业经验，所以刚开始做广告的时候对业务很陌生，在报价、设计、制作、安装等的时候就会暴露出来问题。

有一次，有客户问圆角的名片和直角的名片价格是不是一样的，当时觉得圆角名片的又不费纸，价格应该是一样的，所以就报了一样的价格，但实际上圆角和直角的名片价格是有差异的，而且差异还比较大。还有一次，在跟客户谈事的时候，竟然会出现不知道客户说的广告是什么材质的情况，更无从谈及价格及制作、安装时间了，对业务的陌生直接导致那次谈事的失败。想想也是应该的，谁愿意把业务交给一个陌生甚至不懂的人做呢？印象最深的，是带同事去安装一个软膜灯箱，客户要求对安装的柜子进行拼合，在使用电锯的时候拿反了，不小心锯到了腿，断了3根筋，合肥市第一人民医院不敢接收，只得转到省院。医生说还好送的及时，如果来的再晚一些，就不用来医院了。当时同事还一头蒙圈的说，不去医院去哪里？

因安装广告，腿部受伤严重

因安装广告受伤住院

在业务上面，贪多导致的后果不是业务和收入的增加，而是贪多嚼不烂、业务一团糟，刚开始不管什么业务，只要觉得能挣钱的，都会想办法接下来，甚至出现了拿着手枪钻和钻木头的钻头去打瓷砖安装灯箱的事情，到最后还是客户提醒，要使用电锤和特制的钻头才能安装成功。现在是明白了，每个人都有自己的特长，公司也是一样的，要有一个主要的业务方向，门门通不如一门精，这一门做好了才有可能涉及更多的门类，没有金刚钻不干瓷器活，也干不了瓷器活。

江湖就是人情世故

第五，为人处世的不成熟。电视剧《少帅》里，老帅张作霖对儿子张学良说，什么是江湖？江湖就是人情世故。甚至，张学良还把这句话当成了老张家的家训。而我，就凸显出了在这方面的严重不足。

庐阳区领导视察工作

有一个朋友的朋友要做一个门头，从取名字开始帮忙，到设计、制作、安装、售后等，一条龙服务，到头来却是一点钱也没用赚到。那个门头很高，刚开始只租了一副脚手架（一副脚手架10元，路费50元），但是远远不够，就又租了一副脚手架，这还是不够，又在脚手架上放了一个长梯子才够得着，但这样导致梯子很不牢靠，站到上面晃动的很厉害，腿都打颤。那个门头安装难度异常高，当天装到夜里十一点多还没有装好，只好第二天继续装。费劲九牛二虎之力，完工之后，碍于情面，只在成本的基础上加了200块钱，完全忽略了设计、安装（包括设备、耗材等）、人工、交通、售后等成本。这个门头按市场价计算，没有四五千块钱估计找不到人做，而我们只收了两千多块钱（收到钱之后立即交给了房东）。这还没什么，后悔的还在后面，因为门头是在外面的，能淋到雨，接线的时候使用了原来的线路，经常坏，光去维修就去了四五趟，每一次去都需要大量的时间成本。

爷，给小妞笑一个

说起广告，我还有很多很多的话要去说，我去拜访过做的比较成功的广告企业，也去参加过广告展，内心深处的情感，五味杂陈。

我身边有因为想快速壮大，没有规划好公司发展目标而导致失败的；有因为目标定位不准，定价太高，没有那么多客户而坚持不下去改行的；有跟我一样硬着陆做广告，因为不熟悉业务、不懂技术而失败的；也有因为合伙人中间闹不愉快而失望收场的……

记得大学学新闻的时候，老师说新闻记者是一个杂家，因为你想要做好这个职业，就得对各行各业都要懂。做了广告我才发现，广告才是真正的杂家，且不说接触三百六十行的客户，有很多客户提出来的要求，真的让你觉得无奈、无知、无休、无止……等有机会，再详细的写一下我所遇到的细节故事吧。

第三次搬迁，著名诗人乔延风莅临指导

从事了广告行业，你就要做好为一个名片而改100种版式、而最后客户选择了第一种版式的准备；

从事了广告行业，你要习惯双倍付出只能收取一份利润的常态，因为客户理解的设计+制作才是他所要的广告。

从事了广告行业，就得把从心态从“小妞，给爷笑一个”调整到“爷，给小妞笑一个”上来，而且是心甘情愿、无怨无悔。

最后的话

从最初20个平方的小店面，到后来60个平方的写字楼，再到现在120个平方的新办公室，我们的办公环境因我们的努力而不断变好。

从店面到写字楼

合作的客户，从0开始，到目前涉及到旅游、金融、餐饮、酒水、服装、科技、教育、传媒、汽车等行业的方方面面，我们与几百家公司达成长期合作，与上千家公司有业务合作……

大学室友，在毕业考试之后，选择了一家县级电视台，前两年已经做到了编辑部主任的职务，这也是一个合同工做到的最高职务了。

我也曾羡慕过他。有一次跟他通视频电话，他告诉我在小区里开车，准备回家。隔着屏幕，我看到一个新建成的高档的小区，曲径通幽的环境，地砖铺的很漂亮，像极了我曾经在梦里见到的地砖。白色的车子缓缓驶过崭新的柏油路，路的两旁栽满了绿植，一个叫家的地方在等着他。这一切，对于一个没房没车的我来说，多像连地砖都没有的梦。

我也曾为他感到心痛。有一次见面，我看到他的头发都变得稀疏了，那时候他刚结过婚不久，还没有孩子。他告诉我，有一年的夏汛特别厉害，他作为电视台的一线记者，必须待在堤坝上，时刻关注着汛情，一夜都不能休息。第二天，开车带领导回电视台，因为一夜没有睡觉，实在太困了，结果开的车直接追尾了一辆大货车。还好，人没有事。

曾经我也有机会留在电视台，或者其它的媒体，做一名记者，但我都放弃了。我自始至终都觉得，我有更有价值、更有意义的道路去走，尽管这条路所得到金钱、地位并不能与“无冕之王”“第四权利”的记者相比。

公司2020年年会

平凡的坚持，终成伟大，用我的创业格言结束这篇文章吧，也与诸君共勉。

作者简介：张培亮，河南周口人，现居安徽合肥，安徽风铃草文化传媒有限公司（智选广告）总经理，诗人，主编有民刊《青年诗人》。